Campiglia Pilay + Pilay – El Triunfo en Inversiones Inmobiliarias

Desafío

Al inicio, la empresa se apoyaba principalmente en la cartera de inversores que sus asesores podían aportar por medio de prospección propia o referidos. Esta situación limitaba el acceso a expandirse y diversificar su base de inversores; y más tratándose de un nicho tan reducido y dentro de Uruguay, un con población bastante pequeña, pero potencial.

Aunque contaban con un grupo sólido de inversores iniciales y asesores bien calificados, era evidente la necesidad de ampliar y enriquecer su base de datos para atraer a más prospectos interesados en invertir, garantizando así un crecimiento sostenido y una mayor diversificación de su público.

Estrategia

En cuanto a estrategia digital, se consideraron los medios más relevantes para la marca y según sus activos digitales estableciendo un ecosistema de pauta en Meta, Google y Programática.

Se utilizaron estrategias de Growth Hacking para lograr una escalabilidad más eficiente, acompañada de estrategias de branding para lograr recordación y consideración de marca, y buscando reducir el viaje del consumidor (costumer journey) desde que se contacta el potencial cliente hasta que elige invertir. También se tuvo en cuenta el público por remarketing, el cual, dentro de un mercado tan pequeño, resulta importante considerar.

Dentro de la marca nos encontramos con varios instrumentos de inversión, descubrimos que cada uno tiene su público específico, aquí yace el punto de inflexión para lograr los objetivos deseados acompañados de creatividades llamativas y concisas. Por medio de mediciones exhaustivas logramos afinar el público para lograr tener una rentabilidad exitosa, esto quiere decir, prospectos calificados al menor costo posible. Todo esto, enlazado a su CRM, lo cual permite que los prospecto sean contactados a la brevedad para convertirlos en una futura venta, a través del seguimiento de sus asesores.

Resultados

La administradora Pilay Uruguay, que tiene a su cargo las marcas Ladrillos Pilay, Metros Cuadrados Pilay y Campiglia Pilay, generó +8mil leads en el primer semestre del 2023, siendo esto, un 38% mayor comparado al primer semestre del año 2022.

Entre todas las marcas se generaron +12.500 clientes potenciales en el primer semestre de 2023, logrando un 40% mayor al cierre del primer semestre de 2022.

En el primer semestre del 2023 se incorporaron al sistema de ahorro en ladrillos 73 nuevos contratos de inversores provenientes de campañas digitales generadas en este mismo año. Estos clientes serán parte del sistema hasta completar los 240 aportes mensuales (20 años), con aportes que van desde 12mil pesos hasta 60mil pesos mensuales en la actualidad. También se logró un aporte de 144 metros cuadrados vendidos a prospectos captados por campañas digitales.

Materiales

Creatividades + Efectivas

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