PRUDENCE – Lanzamiento de marca en Uruguay

PRUDENCE – Lanzamiento de marca en Uruguay

Situación:

A inicios de 2017, Prudence, la marca de preservativos número 1° de Brasil, golpeó las puertas de PIMOD para posicionar a la marca y crecer en el mercado. Meses más tarde nos enorgullece mostrar la producción y ejecución de campañas con una estrategia puramente integral: vía pública, radio, Spotify, BTL, prensa y los grandes medios digitales fueron los canales que distribuyeron nuestras piezas y mensajes.

Desafío:

Lograr bajar la comunicación global a lo local, en un mercado competitivo y con tabúes; no es fácil hablar de sexo seguro pero divertido en un mercado como el uruguayo. Con esa base, posicionar a la marca y sacudir el mercado de preservativos, con foco en los consumidores pero también en la competencia.

Estrategia:

Sabíamos que para dar a conocer una marca incipiente debíamos acercarnos por todos los frentes posibles a los consumidores, primero apelando al gran impacto masivo en el desarrollo de marca, y por otro en la búsqueda de un conocimiento del producto. Todo mediante la creación y ejecución de campañas en diversos medios digitales y tradicionales.

En digital apostamos a una estrategia de contenidos que llaman al uso de preservativos y a presentar la variedad de Prudence, un diferencial de la marca. Conceptos como diversión, diversidad, y respeto están contemplados en esa comunicación. Trabajamos los medios Facebook, Instagram y Google. Desde nuestra comunidad en Facebook, buscamos la interacción para conocer los gustos y preferencias de los usuarios.

Ejecutamos una fuerte campaña de BTL con sampling de producto en la mayoría de los boliches, pubs y universidades de Montevideo. Logramos llegar al consumidor en contextos de grupos de amjigos y pareja con diversas dinámicas, y obtuvimos un valioso feedback porque comprobamos en el cara a cara que el resto de las campañas que “corrían” por otros medios, estaban impactando; el producto se conocía y despertaba interés por diversas razones: novedad, variedad, campaña de vía pública, radio y Social Media.

Llevamos adelante un evento de lanzamiento de la campaña «Testeadores de Preservativos», concurso de cuentos eróticos que lleva 8 ediciones en Brasil y en 2017 se realizó un lanzamiento simultáneo en los 4 mercados (Chile, Paraguay, Uruguay y Brasil). Del evento participaron más de 50 personas entre invitados e influencers tales como Gonzalo Cammarota, Belén Marenales, Gime Gelos, Camilo Fernández y Facundo “Santoremedio”.

A raíz del evento se generó una doble acción con medios de prensa y diferentes figuras de los medios: por un lado la gestión de prensa para informar del concurso y lanzamiento, y por otro una estrategia de envíos de kits de productos.

Actualmente estamos corriendo campañas de branding de carácter institucional y reconocimiento de marca la cual ha generado una enorme visibilidad en diversos canales: Vía Pública (buses, refugio de buses y vallas de Punta Carretas Shopping), Radio (tandas rotativas y PNT´s en Azul FM y Del Sol FM), y Spotify (playlist de la marca y audios).

Resultados:

La intensa actividad y visibilidad de la marca han hecho que la distribución del producto sume nuevos canales de venta, lo cual naturalmente también repercute en las ventas.

Estamos muy contentos de que una marca tan divertida, abierta y con ganas de apostar a la publicidad integral confíe en nosotros.


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