JOIN – Outlet de Viajes

Situación
JOIN es un grupo de agencias de viajes y este es el segundo año consecutivo que desde PIMOD realizamos la campaña anual para su marca «Outlet de Viajes», a la que llamamos Pim Pum Viajá. Su segunda edición nuevamente se presenta como la oportunidad para comprar las mejores ofertas de vuelos y paquetes de viaje a precios bajos, con una gran disponibilidad y facilidades en la financiación.

Desafío
El desafío fue continuar posicionando la marca Outlet de Viajes en un entorno donde las ofertas de viaje se han vuelto diarias. A su vez, buscamos seguir consagrando este nuevo momento de compra anual, que no está contemplado en las agendas de las agencias de viaje. El principal desafío era comercial: lograr atraer a los consumidores con grandes ofertas y convertir su búsqueda en negocio para el cliente.

Estrategia
La estrategia de comunicación, elaborada junto a JOIN, se basó en un mix de medios digitales (Google –display y search-, Facebook e Instagram -posteos patrocinamos, lead ads y link ads-) y radios en Montevideo. La campaña constó de dos fases (expectativa y producto), lo cual se reflejó, no solo en la comunicación, sino también en los objetivos de cada etapa. En la primera se buscaba llamar la atención del público objetivo a modo de expectativa y en la segunda se daban a conocer las promociones a los usuarios, utilizando una estética gráfica donde se mostraba el destino con sus respectivos precios. Para las radios el foco creativo nació del insight del cansancio típico de mitad de año, donde la gente de ciudad se siente hastiada, está más irritable y deseando tener vacaciones. Las salidas fueron ubicadas en Sarandí y Del Sol, en programas de alto rating, tanto piezas como PNTs.

Resultados
Los resultados indican que la campaña fue muy exitosa; los anuncios digitales se mostraron más de 8 millones de veces en solo dos semanas. De este modo, no solo tuvimos una gran cobertura de marca, sino que además logramos objetivos concretos de performance, esto es: el registro de una gran cantidad de personas en el sitio web. En suma, la campaña tuvo un gran impacto gracias a los múltiples touch points que se implementaron (varias plataformas digitales y distintos programas radiales).

 

Materiales
Radios

Ejemplos de posteos